Archivos Mensuales: marzo 2015

Motivar con Ejemplos

Hay personas que transitan momentos e incluso vidas enteras, en contextos desfavorables. Algunos sobresalen y llegan a ser conocidos por “algo” que los hace diferentes y sus nombres se toman como referencia, de ejemplos frente a la adversidad.

Gandhi, Mandela, Viktor Frankl, son algunos de estos hombres que le dieron “algo” a la humanidad.
En estos tiempos líquidos, son ejemplos sólidos y generan identificación.

La identificación es una herramienta eficaz para motivar. Es lo que produce que digamos: “Si él / ella pudo, yo también…” y luego haremos lo propio, con ese tema.

Hemos visto películas con capacidad de motivar mediante sus testimonios y a nuestro criterio, pueden ayudar a muchos, de diversas formas. Les compartimos algunas:

“El Diario de los Escritores de la Libertad”, “El último regalo”, “Ser dignos de Ser”,

“Invictus”, “De la calle a Harvard”, “La historia de Ben Carson”

Recomendamos a nuestros lectores que las vean. Ese “algo” que muestran, son destellos de vida. Generalmente, en esa luz, las palabras enmudecen.

Ricardo Pankiewicz

Apertura de Mercados

Frente a la necesidad de vender nuevos productos, exportar y/o de comenzar actividades en una zona, estamos en la situación de abrir mercados.

Hablamos de la exploración, contacto y evaluación de posibles clientes y socios de negocios.

Se produce una combinación de deseos, realidades, proyecciones, presupuestos y lo fáctico del territorio.

Si lo que ofrecemos es “pan caliente” y/o algo novedoso que nadie conoce, si competimos por costos/ servicios e ingresamos en alta competencia, cuanto invertimos en Marketing y Publicidad, esto será la configuración de los argumentos de venta que ofreceremos en espera de resultados.

En esta situación dinámica, es frecuente que la oferta inicial se modifique tantas veces como sea preciso para ingresar.

Es decir, se negocian zonas, stocks, posibles clientes, plazos de pago y promociones, no solo precios.

Al impacto inicial y viendo la reacción de la competencia si la hubiera, se evalúan los próximos pasos.

Es como subir una escalera infinita.

Cada escalón alcanzado, configura un escenario y al modificar las condiciones que reflejan la situación de competencia, subimos un escalón para hacer dificultoso que nos sigan.

Es por esto, que los líderes se esfuerzan por tener mejores productos, que anulen versiones anteriores de sus propias ofertas.

Es fundamental para el éxito de la apertura, escuchar al mercado, modificar lo que sea necesario y elegir los mejores puntos de venta con los asociados que harán la tarea…

Ricardo Pankiewicz

Tal como se ve

Un concepto de la venta directa, que hace uso de la imagen como validador de un producto, es el de “as seen on…”. Cómprelo, tal como se ve.
Dentro de la imagen ofrecida, caben los límites de la oferta y la promesa de satisfacción cierra cuando tenemos el producto en mano.
Lo que apareció conceptualmente en la TV, se trasladó luego a la compra online en los sitios de venta.

“Tal como se ve…”, la imagen validadora llegó para quedarse.

Ricardo Pankiewicz

El Gorrión y las Hormigas

Tarde calurosa en el campo… el tiempo pasa, en medio de la vida al aire libre. Árboles frondosos y cantos de pájaros, acompañan la escena.

Tiramos migajas de pan al suelo, para que vengan a comer. Sucede. Vienen palomas, gorriones y otros, con hermosos colores.

Compiten para llevarse la comida, se picotean y persiguen, para alejarse mutuamente. Se van tan rápido como vinieron…

Nos distraemos con otras cosas. De pronto, las migajas parecen cobrar vida.

Se mueven… es un ejército de hormigas, que se las lleva a un nido cercano. Con ese movimiento, vuelven los gorriones y sucede algo que nunca vimos.

Un gorrión se para frente al nido y se come las migajas que las hormigas van trayendo…. a veces, pasan estas cosas en la vida… y no solo entre gorriones y hormigas.

Ricardo Pankiewicz

Las empresas sin jefes comienzan a hacerse realidad: cómo funcionan las que se animan a trabajar “en círculos”

Un Artículo que habla sobre lo grupal autogestionado, donde aún sin decirlo, existen los liderazgos…

Territorio Knowmad

En este sistema, conocido como holocracia, no existen las jerarquías ni las promociones. Cada colaborador se autogestiona, es responsable de una tarea y la toma de decisiones es colectiva. Qué compañías ya se animaron a incursionar en este modelo, en el que la Generación Y y la Z “calzan perfecto”

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Imaginar una empresa en la que no existan los jefes suena, en principio, a utopía. Sin embargo, ya existen compañías en las que el liderazgo y la estructura organizacional cobran nuevas -e impensadas hasta hace apenas unos años- dimensiones.

Se trata de una tendencia que está revolucionando el mundo de los recursos humanos. Por ahora, el mayor impacto se ha producido en Estados Unidos, pero también se empieza a ver en algunos países de Europa e, incluso, en la Argentina.

La holocracia -tal es su nombre- consiste en la organización en círculos de trabajo semiautónomos y autorregulados, que rompen con…

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La Autopista

Este es un homenaje a Julio Cortázar. Su cuento “la autopista del sur” es un clásico sobre lo grupal.

La autopista, brinda un encuadre a las singularidades que comparten su recorrido en soledad.

Es allí, donde un quiebre, corta la rutina de la velocidad y km por recorrer, provocando que aparezca la necesidad de unirse. Cada uno con su historia.

Como es este fenómeno humano, donde un conjunto de personas sale de su anonimato y tareas mediante, dan lugar a un nosotros. Un nosotros, que puede prolongarse y ser proyecto, luego de la interacción.

Personas, necesidades, tareas, proyectos, encuadres, tiempo, la suma de historias, saberes y la voluntad de hacer y estar… son las materias primas con las que se construye lo colectivo, que podemos llamar grupos y equipos.

Interesantes experiencias, donde el aporte singular se multiplica en los otros y cada uno se lleva al final de la tarea, mucho más de lo que dio.

Ricardo Pankiewicz